强大的企业一定是用系统在赚钱 业务员考核评分表（月度） 考核期间： 姓 名 月 岗位 序 号 得分 考核项目 4 5 4 ０% 客户保有 量 2 3 权重 销售额 1 业 绩 考 核 年 业绩 指标 100 % 2 ０% 评分等级 每月 50 万 达成销售额 40 分 达成 80%以上 30 分 不足 80%为 0 分 每月新客户 开发量为 5%，无老客 户流失 自 评 20% 达到目标值 20 分 回款率达到 80% 10 分 不足 70% 0 分 1 ０% 一个月拜访 一次所有客 户 达到目标值 10 分 拜访半数以上 5 分 半数以下 0 分 10% 在三个工作 日内响应， １００%解 决 两项均达到目标值 10 分 达标一项的 5 分 其它 0 分 客户投诉 解决 上 级 结 果 上 级 结 果 达到目标值 20 分 保持 10 分 低于原客户数的 0 分 每月回款率 达到 90% 回款率 客户关系 维护 目标值要求 加权合计 序 号 1 考核指标 主动性 权重 指标说明 考核评分 50% 1 级：等候指示 2 级：询问有何工作可给分配 3 级：提出建议，然后再作有关行动 4 级：行动，但例外情况下征求意见 5 级：单独行动，定时汇报结果 1 级 10 分 2 级 20 分 3 级 30 分 4 级 40 分 5 级 50 分 50% 1 级：坚定而建设性提出观点和想法 2 级：没有明确指标也能独立工作并 承担后果 3 级：接受困难工作分配 4 级：主动对待困境和形势 5 级：建设性挑战决策，战略并获取 效果 1 级 10 分 2 级 20 分 3 级 30 分 4 级 40 分 5 级 50 分 行 为 考 核 2 自信心 加权合计 自 评 强大的企业一定是用系统在赚钱 总 分 考 核 人 总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%= 签字： 年 月 日