人力资源管理工具——绩效考核 任一指标各员工达成程度分析（基础数据表，以销售岗位为例） 说明：本工具主要用于随机分析任一指标各员工达成程度，本表为基础数据表。分析内容主要包括：某一指标总体达成情况、各 对比分析、员工达成各等级名单。特点：全自动生成，图表呈现清晰，可随机查询任一指标，可任意选择员工对象进行分析。 设置好考核指标内容及权重值，然后设置好评分等级标准以及各项指标达成程度标准说明，要求名称规范、数据准确，然后输入员 据即可。（表格中评分值合计、标杆值比率、合格起点值、合格区间值比例、良好区间值比例、优秀区间值比例、实际达成率等为自动生成）注：若需 表格右上角说明操作。 指标类别 销售工作计 销售工作计 销售货款回 销售货款回 销售货款回 销售目标实 销售目标实 销售目标实 客户关系维 客户关系维 划拟定与执 划拟定与执 收及成本控 收及成本控 收及成本控 现 现 现 护 护 行 行 制 制 制 日常工作 日常工作 权重值（按类别） 15% 指标序号 指标1 指标2 指标3 指标4 指标5 指标6 指标7 指标8 指标9 指标10 指标11 指标12 权重分值 10% 5% 20% 5% 10% 10% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 指标明细 35% 20% 工作计划 重点客户 自身努力 销售额目 有效新客 拟定与执 开发完成 程度 标达成率 户增加率 行 率 10% 10% 销售货款 销售呆账 销售成本 重点客户 客户服务 销售数据 其它日常 回收及时 发生率 费用控制 流失量 满意度 信息管理 工作 率 标杆值 9.5 4.5 18 4.5 9 8.5 4 4.5 4.8 4.8 4.8 4.8 美人鱼1 8.00 4.00 16.00 4.50 7.00 5.00 5.00 4.00 4.00 4.20 4.00 5.00 美人鱼2 9.00 4.00 19.00 4.50 9.00 8.00 4.00 5.00 5.00 5.00 5.00 4.00 美人鱼3 9.00 5.00 20.00 5.50 10.00 4.00 5.00 4.00 3.00 2.00 3.00 2.00 版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘 美人鱼4 5.00 3.00 10.00 4.00 6.00 2.00 4.00 2.00 2.00 3.00 3.00 4.00 美人鱼5 8.00 5.00 12.00 4.00 5.00 6.00 5.00 4.00 3.00 3.00 3.00 2.00 美人鱼6 8.00 5.00 12.00 4.00 5.00 3.00 5.00 4.00 3.00 3.00 3.00 2.00 美人鱼7 9.00 5.00 19.00 4.50 10.00 8.00 4.00 5.00 5.00 5.00 5.00 4.00 美人鱼8 8.00 5.00 12.00 4.00 5.00 6.00 5.00 4.00 3.00 3.00 3.00 2.00 美人鱼9 8.00 4.00 16.00 4.50 7.00 5.00 5.00 4.00 5.00 4.20 4.00 3.00 美人鱼10 9.00 4.00 19.00 4.50 9.00 8.00 4.50 5.00 5.00 5.00 4.00 4.00 美人鱼11 8.00 4.00 15.00 4.50 8.00 8.00 4.00 5.00 4.00 5.00 5.00 4.00 美人鱼12 9.00 4.00 18.00 4.50 7.00 5.00 5.00 4.00 4.00 4.20 4.00 5.00 均值 8.17 4.33 15.67 4.42 7.33 5.67 4.63 4.17 3.83 3.88 3.83 3.42 标杆值比率 95.00% 90.00% 90.00% 90.00% 90.00% 85.00% 80.00% 90.00% 96.00% 96.00% 96.00% 96.00% 实际达成率 81.67% 86.67% 78.33% 88.33% 73.33% 56.67% 92.50% 83.33% 76.67% 77.67% 76.67% 68.33% 合格起点值比例 60.00% 60.00% 60.00% 60.00% 60.00% 60.00% 60.00% 60.00% 60.00% 60.00% 60.00% 60.00% 合格区间值比例 14.99% 14.99% 14.99% 14.99% 14.99% 14.99% 14.99% 14.99% 14.99% 14.99% 14.99% 14.99% 良好区间值比例 14.99% 14.99% 14.99% 14.99% 14.99% 14.99% 14.99% 14.99% 14.99% 14.99% 14.99% 14.99% 优秀区间值比例 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 版权所有： 北京未名潮管理顾问有限 公司 版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘 版权所有： 北京未名潮管理顾问有限 公司 版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘 例） 指标总体达成情况、各员工绩效达成程度 择员工对象进行分析。使用方法：请先 、数据准确，然后输入员工考核成绩基础数 成率等为自动生成）注：若需要添加数据，请按照 使用说明： 1.需要录入的项目为：指标类别 、指标序号、权重分值、指标明细、标杆值、员工姓名及评分数据；其它所有数据为自动生成（部分数据需要设置好评分等级 标准后自动生成）； 2.评价标准设置 ：请见表格 右侧详细说明； 3.增减指标项目。请在B列与O列之间操作，插入列或 删除列，但注意类别名称及对应权重值的变化，要求类别名称规范统一、权重分值核算准确，如果出现偏差可以手工调整一下 。添加数据要完整，同时要手工设置一下新单元格中均值、达成率及各比例值等，具体方法是：拖动左侧带函数单元格向右复 制即可。 4.增减人员项目。增减人员及数据 ，请在中间位置（最好是第15行与21行）之间操作。添加数据要完整，同时要手工设置一下新单元格的合计、排名、等级等 ，拖动上面带函数单元格向下复制即可。 5.分析表格只需要录入指标序号即可，详见相关 说明。 知识、技 知识、技 能与品质 能与品质 10% 指标13 指标14 5% 5% 知识与技 愿望与 能 态度 关于标准设置说明：本标准需要输入的数值已标注黄色，其它数值为自动生成。需要注意的是：达成率、各等级区间值都是 以满分值为标准来计算，而不是标杆值。目前标准是：标杆值比例是依据表格中各指标的标杆值数据自动生成的；合格起点值 为60%；然后60%至75%之间为合格区间值比例；75%-90%之间为良好区间值比例；90%-100%之间为优秀区间值比例。 合计 排名 等级 评分等级标准设置 达成程度标准说明（用于分析图） （可随意设置数值标准，只需要在黄色区域进行设 置即可） 满分值 4.5 4.8 91 3.00 4.50 78.20 7 B 5.00 5.00 91.50 2 A 0 59.99 5.00 3.00 80.50 6 B 60 74.99 区间数值（自动显 标准值 示） 版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘 注：以下数据依据左侧等级标准自动生成 100 等级 表示 比例基数 比例说明 达标率区间值 0 D 不合格 60% 合格起点值 0.00% 至 59.99% 60 C 合格 15% 合格区间比例 60.00% 至 74.99% 4.00 3.00 55.00 13 D 75 89.99 75 B 良好 15% 良好区间比例 75.00% 至 89.99% 3.00 4.00 67.00 10 C 90 100 90 A 优秀 10% 优秀区间比例 90.00% 至 100.00% 3.00 4.00 64.00 12 C 5.00 5.00 93.50 1 A 3.00 4.00 67.00 10 C 3.00 4.50 77.20 9 B 4.00 5.00 90.00 3 A 5.00 4.00 83.50 4 B 3.00 4.50 81.20 5 B 3.83 4.21 77.38 90.00% 96.00% 91.00% 76.67% 84.17% 77.38% 60.00% 60.00% 60.00% 14.99% 14.99% 14.99% 14.99% 14.99% 14.99% 10.00% 10.00% 10.00% B 若有任何疑问，请发送邮件至12642@126.com, 或QQ191915585，感谢您选择我们的产品！ 版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘 若有任何疑问，请发送邮件至12642@126.com, 或QQ191915585，感谢您选择我们的产品！ 版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘 入的项目为：指标类别 数据需要设置好评分等级 标准设置 ：请见表格 列之间操作，插入列或 现偏差可以手工调整一下 左侧带函数单元格向右复 项目。增减人员及数据 的合计、排名、等级等 指标序号即可，详见相关 率、各等级区间值都是 自动生成的；合格起点值 之间为优秀区间值比例。 分析图） 自动生成 对应等级 不合格 合格 版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘 良好 优秀 版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘 人力资源管理工具——绩效考核 任一指标各员工达