1 销售人员绩效奖金发放制度 第一条 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销 路线，开拓市场，本公司特制定本办法。 第二条 销售人员奖金发放制度按营业所销售人员和外部销售人员 分别制定。 第三条 营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内 容：收益率（占 20%）、销售额完成率（占 40%）、货款回 收 天 期 （ 占 30% ） 、 呆 账 率 （ 占 5% ） 、 事 务 管 理 （ 占 5%）。其各自的计算方法为： 1、收益率得分。 A 收益率得分=20 分+盈亏率÷0.1% B 盈亏率=实际盈余（或亏损）/实际销售额 100% C 如存在亏损，则盈亏率为负 2、销售完成率得分。 A 销售完成率得分=40 分销售额完成率 B 销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额 100% C 如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加， 以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。 D 实际销售额一律按净销售额计算。 2 3、货款回收天期得分。 A 货款回收天期项目基准分为 30 分。 B 货款回收日期比基准日每增加一天扣减 0.5 分，每减少一天增加 1 分。 4、呆账率得分 A 呆账率=呆账额/实际销售额 100% B 无呆账者得 7.5 分，呆账率基准为 0.2%，实际呆账率在 0.2%以 内者得 5 分，每增出基准 0.1%则扣减 0.5 分。 5、事务管理得分 A 事务管理项目满分为 5 分。 B 公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者， 每次扣减 1 分。如因迟送导致绩效统计受到影响，则本项分数为零 外，再倒扣 5 分。 6、营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的汇总。 第四条 外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算：销售。完 成率（占 50%）、货款回收天期（占 30%）、客户普销度 （占 10%）、呆账率（占 10%）。 其各项的具体计算方式如下： 1、销售完成率得分 A 销售完成率得分=50 分销售完成率 B 销售完成率=实际完成销售额/目标销售额 100% C 如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长，则这部分增长应 3 计入计月的销售目标，对原销售目标加以调整。 D 实际销售额一律按照净销售额计算。 2、货款回收天期得分。 A 本项目基本分数为 30 分。 B 货款回收天期每超过基准日一天扣减 0.5 分，每提前一天增加 1 分。 3、客户普销度得分。 A 客户普销度得分=10 分客户交易率 B 客户交易率=实际交易客户数 180 户 100% C 假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准（180 户），属于专 业外务或特殊地区等情形时，须报请上级批准，根据具体情况酌情 处理。 D 本项最后得分最高以 14 分为限。 4、呆账率得分。 A 呆账率=呆账额/实际销售额 100% B 无呆账者得 15 分，呆账率在基准（0.2%）以内者得 10 分，每 超过基准 0.1%扣减 0.5 分。 5、外部人员的应得分数为以上四项分数的算术和。 第五条 获得奖金的基本条件要求 1、营业所销售人员（整体） A 销售额完成率要求在 100%以上，总分数在 100 分以上。 B 全期平均无亏损（假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩，但 4 奖金不予发放）。 2、外部销售人员 A 销售额完成率要求在 100%以上，总分数要求在 100 分以上。 B 主力产品交易客户数应在 150 户以上（按月计算）。 第六条 奖金计发方式 每月计分一次，每 1 个季度累计分数计发奖金一次。 第七条 奖金金额和分配办法 营业所销售业务人员 A 根据各所实得分数排定前五名，其余符合得奖条件者依据具体分 配方法以分配。 B 具体分配办法：外销员获得相应奖金金额的 60%，助理外销员 （配货）及司机各得奖金的 20%。 C 如有两位以上助理外销员（配货）、司机协助该外销员，则依各 人对该外销工作的贡献程度比重实施再分配。 第八条 销售完成率在 80%以下，而且名列最后一名者记过一次， 名列倒数第二名者警告两次，倒数第三名者警告一次，如连续 两期均名列最后一名，则以降职处理。 第九条 如有虚报销售业绩者，一经查出，除收回所发奖金外，还 将另外严加惩处。 第十条 本办法自 2017 年 1 月 1 日起开始实施，并根据实际情况 需要适时加以修改。 5