山西容海装饰工程有限公司薪酬体系 第一章 总则 一、公司组织结构 总经理 行 政 工 部 行政人事 客 服 部 市 场 部 出纳 市场 1 组 设计 1 组 市场 2 组 工 程 部 设 计 部 设计 2 二、各部门底薪 部门 职务 基础工资（元） 运营部 总监 5000 设计部 经理 3500-6000 -1- 工 程 监 设计师 1600-3400 经理 3500 市场部 家装顾问 / 电话及网络销售 行政部 工程部 客服部 2200 经理 3000 出纳 2200 会计 2000 经理 3500 监理 2400 材料员 2400 经理 3000 总经理 3500 注：底薪 =基本工资 +补助（经理级别 400元，员工 300元） +全勤（ 100元） 三、绩效管理 1、绩效考核分类：绩效奖金、计件奖金及提成考核办法 -2- 第二章 设计部薪酬体系 一、 设计部经理 1、薪酬结构：基础工资 3000（含补助 500）+部门综合提成 ①、当月完成任务指标 50%，补助全额发放；不足 50%，无补助。 2、部门综合提成考核办法： ①、提成比例为部门当月总合同额的 1%； 3、设计部经理受基本产值考核： ①、如未完成保底产值的 50%考核，底薪和提成同时减半。 ②、如完成保底产值的 80%考核，底薪减半，提成 8‰. ③、如完成保底产值且达到 80%目标产值以上业绩，底薪 100%，提成 100%。 ④、如完成保底产值且达到 120%目标产值以上业绩，底薪 150%，提成 150%。 ⑤、如完成保底产值且达到 200%目标产值以上业绩，底薪 100%，提成 180%。 ⑥、有签单权的设计部经理，享有所签单值的签单提成，不在享有该单的设 计部经理产值提成。 职务 底薪 含主材（套餐除外）例 : 以100万为任务额 ≤ 50万 设计部经 3500-6 理 000 0.5 ＞ 50 ≤ 80 ＞ 80 ≤ 万 100万 0.8 1 ≤ 120万 ≤ 200万 1.5 1.8 4、设计部奖励制度： ①、 当月完成保底产值达到 200%目标产值以上业绩，部门奖励 2000元。 5. 以下问题任务量将调整任务量 1. 小区驻点开发 .2 公司组织促销活动 . 二、 设计师 1、薪酬结构为：底薪（含补助） （+绩效奖金） +提成 +补助 2、底薪考核办法：（按单个月计算） A、月合同总额 0-10 万，底薪 1600元； B、月合同总额 10-15 万（包括 10万），底薪 1900元； C、月合同总额 15-30 万，底薪 2900元； D、月合同总额 30万以上（包括 30万），底薪 3400元。 -3- E、一个月未签单，底薪减半，连续两个月未签单，无底薪。 F、连续三个月累计完成 60万，奖金 3000元（考核期为 3个月）。 G、增减项：合同总额如出现增减项，以合同签订月份所参考标准为准。 H、设计师当月有一个签单，补助全额发放；无签单，无补助。 3、提成考核办法（包含主材） ： 提成：装修合同的 4～7%； A、月合同总额 5万-10 万以内提点 4%； B、月合同总额 10万～ 15万（包括 10万）提点 5%； C、月合同总额 15万以上 30万以下（包括 15万）提点 6%. D、月合同总额 30万以上（包括 30万）提点 7%. E、设计费分成：设计师 60%，公司 40%。 注：绘图设计师完成效果图制作；方案设计师完成 预算 选料单； 4、方案设计师考核内容 ①、自定金收取之日起方案设计师在二日内必须量房（现房客户） 。 ②、方案设计师从房屋测量次日起必须在七日内完成标准设计图纸及预算的制 作。未按规定时间内完成全案设计方案或所做方案不符合要求造成的退订、 丢单 的 , 每单处罚经理 100元，处罚方案设计师 200元。 ③、客户经理和方案设计师应按要求认真填写设计转接单。 设计转接单一式两 份，店面经理收取订金后在设计转接单上详细填写客户资料和设计需求并报至设 计经理处， 设计部经理安排方案设计师进行实地量房， 店面应及时的将设计转接 单传递给设计部经理， 设计部经理按照转接单内容对方案设计师的工作进行监督 与审核。 ④、方案设计师因预算偷漏项造成的损失由方案设计师全额承担， 并处罚设计 部经理 100元。 ⑤、方案设计师单月连续退定或丢单达 5个（含）的，除按前述规定处罚外， 对方案设计师无条件辞退处理。 ⑥、方案设计师在跟单过程中， 因未能及时配合工程部经理做好方案修改造成 业主投诉的，处以 200元罚款。 ⑦、方案设计师、绘图设计师怠于执行公司分派的制图任务的，处以 200元罚 款，情节严重的直接开除处理。 5、方案设计师制图标准： CAD施工图制作（原始建筑平面图、平面家具布置图、天花布置图、地面铺 装图、天花放线图、开关灯具布置图、强弱电插座布置图、水路布置图、立面示 意图、造型立面图、造型剖面图、节点大样图） 效果图 X张、各空间家居饰品配置图） 。 提成发放细则 试用期两个月，按照 80%发放薪资 设计师的报价折扣权限为正常报价 95折 -4- PPT全案制作（整体设计说明、 有以下情况的，设计提点一律减去 低于正常折扣 95折签单的客户 公司样板间、关系户的客户 1： 公司在小区驻地签单的客户 业务部门形成积单后转入设计部 、 三、 绘图设计师 专职绘图员的政策 : 1、 公司根据具体需要 , 可以配备 ( 任命 ) 专职绘图员 , 最多 3人, 设计部经理提 出申请 , 注明申请理由 , 经总经理签批后报行政与人力资源管理中心备案 2、 专职绘图员的考核工作由设计部经理和公司总经理负责 . , 试用期一个月 . 3、 专职绘图员基本薪金标准 : 底薪： 2000元（试用期 1600元） 4 、专职绘图员每人每个月完成 8套效果图，每套不低于 3张。 四、底薪及提成的发放： 底薪为每月 15日发放，提成每月 25日发放。 1) 所有设计师的个人业绩是连续计算的， 相关政策调整不影响设计师个人 产值业绩的累计计算， 离职后又重新入职的员工， 其个人产值业绩同样 可连续计算，无须重新考核。 2) 员工出勤不足 15日的工资 / 底薪及提成转下月发放，但在入职当月的工 资或提成表中必须按标准予以计算并注明转正前后实际出勤天数， 表明 转下月发放，实发工资数为零。 3) 员工升职，其升职工资从下发文件日的下一个月起整月按升职后的工资 标准进行计算，降职工资从下发文件日的下一个月起整月按降职后的工 资标准进行计算。 4） 只有在客户交清尾款的情况下才可以计算二次提成，如客户拒交而由 施工队代缴的，设计师二次提成的发放金额是在全部工程款扣除 5%尾款的 基础上按照公司规定的提成标准发放，待客户补充尾款后予以补发。 5） 工队中期款已拨后发生设计师转单，须转给设计部经理，无二次提成 。 6） 设计师未按规定办理交接手续（特别是业务交接）而离职的、因重大 过失被除名的、签单后未完成全程服务的停放所以提成。 -5- 7） 下列情况设计师提成暂停发放（核损、处罚后方可发放） ： ①因设计师原因造成停工，导致客户要求延期违约金的。 ②限期整改期内，未能将图纸补齐（整改完毕）的。 ③客户严重投拆设计师的。 ④设计师原因造成合同损失的。 ⑤对工队“吃拿卡要”的。 ⑥做私单的，包括与工长勾结私做局部项目的。 8 ） 提成发放：首期款收取后，当月发放提成的 70%（含设计费），收完尾 款后，发放剩余的 30%（含设计费）。 9 ）如设计师离职，未完工程的提成发放给继任的设计师（含设计费） 。 第三章 业务部薪酬体系 一、业务经理： 业务部经理和设计部经理共同承担当月基本产值， 负有同等责任并承担业绩考核 ，业绩考核分为保底产值、目标产值。 1、薪酬结构为：基础工资 3000（含补助 500） +个人提成 +部门综合提成 ①、当月完成任务指标 50%，补助全额发放；不足 50%，无补助。 2、业务部经理受基本产值考核： ①、如未完成保底产值的 50%考核，底薪和提成同时减半。 ②、如完成保底产值的 80%考核，底薪减半，提成 8‰. ③、如完成保底产值且达到 80%目标产值以上业绩，底薪 100%，提成 100%。 ④、如完成保底产值且达到 120%目标产值以上业绩，底薪 150%，提成 150%。 ⑤、如完成保底产值且达到 200%目标产值以上业绩，底薪 200%，提成 180%。 3、业务部经理提成： 职务 底薪 含主材（套餐除外）例 : 以100万为任务额 ≤ 50万 设计部经 3500-6 理 000 ＞ 50 ≤ 80 ＞ 80 ≤ 0.5 万 100万 0.8 1 ① 提成比例为公司当月总合同额值的 ② 主材提成 5‰ -6- 1%； ≤ 120万 ≤ 200万 1.5 1.8 4.提成细则 以下问题任务量将调整任务量 1. 小区驻点开发 .2 公司组织促销活动 . 二、 家装顾问、电话及网络销售： 1、薪酬结构为：基础工资（含补助） +计件工资 +个人提成 备注：业务员当月达到以下标准之一者，视为完成考核指标，收入按 2000 元发放： ①有效客户信息每人每月 10个（有效客户：进店咨询、看设计方案，其他 情况由设计师判定。 ）未完成任务量每个减 100元，未完成任务量 50%以上无补助 . 2、计件奖金： 计件奖金是业务部人员达到有效客户指标后（每人每月 10个），超出部分， 一个 50元，交取定金 100元上不封顶。 5、个人提成 ①、签单合同额基础工程部分： 职务 业务专员 合同额 底薪（含补 助） <6万 ≥6<12万 ≥ 12<20万 ≥20万 2000 3 4 5 6 ②、主材提成： 1% 6、业务部日常管理制度： （ 1）业务专员必须严格执行公司各项管理制度，认真填写各项表格。 （ 2）严格执行公司统一的预算及优惠政策，未经公司同意造成损失的，由业务 专员承担全额赔偿，并对相关责任人处罚 200元。 （ 3）乱估预算造成无法签单或退单的，给予客户经理处罚 500元/ 单。 （ 4）有效客户信息有争议的，未收定金的有效信息归最早登记人员；收取定金 的，业绩归落定人员，但凡被界定为恶意抢单的，业绩归最早接待人员，对恶意 抢单人员处以 2000元处罚，情节恶劣的直接开除。 （ 5）业务员每月未达到有效客户量 10个，少一个罚 100元。 7、底薪及提成的发放： 应