销售人员年度薪酬方案 1 目的： 统一制定各级销售人员的薪酬方案，通过提高个人薪酬与个人业绩的关联度，激 励销售人员积极提高销售业绩，促进公司整体销售绩效。 2 范围： 本方案适用促销员（不包括临时促销员）、销售代表、销售主任、区域经理、促 销督导、促销经理的月度薪酬体系。 3 有效期： 本方案自 XX 月 XX 日起逐步试行，自 XX 月 XX 日起正式执行。 4 原则： 4.1 规范销售人员的提成比例及其相关的薪酬制度。 4.2 个人收入应该与个人业绩紧密挂钩浮动。 5 方案内容： 5.1 促销员（不包括临时促销员）的薪酬结构：  工资=底薪（含星级补贴）+提成+加班工资+工龄工资+通讯补贴 5.1.1 底薪：根据各个地区的生活水平情况来制定底薪的标准，分为多个档位， 每个档位的间隔为 50 元/月，标准在 500 元/月-1500 元/月之间，底薪包括个人综合 能力、城市分类和季度星级评比（包括实际销售额及笔试两方面来评定，各 50%的 占比）等因素来确定标准，由区域经理申请，大区总监批准后生效。 5.1.2 提成：任务内提成+超任务提成（依据零售系统的流向单）。  任务：每个促销员都必须有月度基础任务，分为多个档位，每个档位的间隔 2000 元/月，标准在 4000 元/月—20000 元/月之间（大参林销售渠道除外）；  任务内提成：2%（包括 XXX 系列和高顿系列）。  超任务部分提成：XXX 系列--8%×任务完成率（封顶 20%）；高顿系列-4%； 5.1.3 加班工资：加班前须书面申请，区域批准后方可计算加班工资；法定节假 第1页共4页 日按劳动法相关规定计算加班工资。 5.1.4 工龄工资：工作满一年以上的促销员享受每个月 50 元/月的工龄工资，逐 年累计（50 元/月/年），工龄工资封顶 500 元/月。 5.1.5 通讯补贴：20 元/月，用于电话报数及日常工作沟通。 5.2 销售代表的薪酬结构：  工资：基本工资（不含社保）+销售提成+补贴+季度奖励 5.2.1 基本工资：标准定位 1000-2000 元/月之间，依据个人能力评定、销售额 大小、地区生活水平等因素来确定，由区域经理申请，大区总监审批后生效。 5.2.2 提成：1%-2%，月度销售完成率达 80%以上提成为 2%，月度销售完成 率达 80%以下提成为 1%。  数据口径：XXX 系列按零售价 6.5 折计算，高顿系列按零售额 2 折计算，依 据零售系统的流向单。  月度任务制定标准：参考单店的盈利平衡点，原则上是盈利平衡销售额 ×150%为月度任务，以 XXX 系列为例的公式如下（高顿系列另出标准）：  利润=收入-成本-费用，收入=零售额的 65%，成本=零售额 20%  费用=零售额×0.65－零售额×0.2 因此得出费用=零售额×0.45  推算出单店的任务额=费用额÷45%×1.5 5.2.3 市内交通补贴：凭公车/地铁发票及日行程表，经区域经理审核后实报实销。 5.2.4 通讯补贴：150 元/月（凭票实报实销）。 5.2.5 季度奖励：待定。 5.3 销售主任的薪酬结构：  工资：基本工资（不含社保）+销售提成+补贴+季度奖励 5.3.1 基本工资：标准定位 1500-2500 元/月之间，依据个人能力评定、销售额 大小、地区生活水平等因素来确定，由区域经理申请，大区总监审核，销售总监批准 后生效。 5.3.2 提成：区域销售 0.5%-1%+直辖门店销售 1%-2%；区域月度销售完成率 达 80%以上提成为反之提成为 0.5%，直辖门店月度销售完成率达 80%以上提成为 2%，反之提成为 1%。  数据口径：XXX 系列按零售价 6.5 折计算，高顿按系列零售额 2 折计算，依 据零售系统的流向单。  月度任务制定标准：参考单店的盈利平衡点，原则上是盈利平衡销售额 ×150%为月度任务，以 XXX 系列为例的公式如下（高顿系列另出标准）： 第2页共4页  利润=收入-成本-费用，收入=零售额的 65%，成本=零售额 20%  费用=零售额×0.65－零售额×0.2 因此得出费用=零售额×0.45  推算出单店的任务额=费用额÷45%×1.5 5.3.3 市内交通补贴：凭公车/地铁发票及日行程表，经区域经理审核后实报实销。 5.3.4 通讯补贴：200 元/月（凭票实报实销）。 5.3.5 季度奖励：待定。 5.4 促销督导的薪酬结构：  工资标准：基本工资（不含社保）+奖金+补贴+季度奖励 5.4.1 基本工资：标准定位 2000-2500 元/月之间，依据个人能力评定、销售额 大小、地区生活水平等因素来确定，由区域经理申请，大区总监审核，销售批准后生 效。 5.4.2 奖金：奖金为所负责区域的销售代表和销售主任的平均月度提成。 5.4.3 交通补贴：凭公车/地铁发票及日行程表，经区域经理审核后实报实销。 5.4.4 通讯补贴：200 元/月（凭票实报实销）。 5.4.5 季度奖励：待定。 5.5 促销经理的薪酬结构：  工资标准：基本工资（不含社保）+销售提成+补贴+季度奖励 5.5.1 基本工资：标准定位 3000-4500 元/月之间，由总经理批准后生效。 5.5.2 奖金：奖金为区域经理的平均月度提成。 5.5.3 交通补贴：限额 500 元/月，实报实销。 5.5.4 通讯补贴：限额 500 元/月（凭票实报实销）。 5.5.5 季度奖励：待定。 5.6 区域经理的薪酬结构：  工资标准：基本工资（不含社保）+销售提成+补贴+季度奖励 5.6.1 基本工资：标准定位 2500-4500 元/月之间，由总经理批准后生效。 5.5.2 销售提成：所负责区域 1%-2%，  数据口径：XXX 系列按零售价 6.5 折计算，高顿系列按零售额 2 折计算，依 据零售系统的流向单。 5.6.3 交通补贴：限额 500 元/月，实报实销。 5.6.4 通讯补贴：限额 500 元/月（凭票实报实销）。 5.6.5 季度奖励：待定。 本薪酬方案适用于广州市场外的所有地区，本制度从 XX 月 XX 日起试行三个月， 第3页共4页 解释权归人力资源部。 第4页共4页